近日，广东省玩具协会（简称“协会”）走访了多家深耕于玩具、潮玩及模型行业的企业，包括寿屋风正（深圳）文化发展有限公司（下称“寿屋”）、深圳市次元界文化创意有限公司（下称“次元界”）、东莞市顺林模型礼品股份有限公司（下称“顺林模型”），以及提供B端渠道服务的杭州有赞科技有限公司（下称“有赞”）。通过交流，我们发现了这些企业在市场、渠道方面的共性特点与未来趋势。
▌深耕本土化与全球化布局
走访的企业均展现出对本土市场的重视，同时积极拓展海外业务。寿屋风正作为日本寿屋的合资公司，专注中国市场的本土化产品开发；次元界以华南为根基辐射全国，深耕国内市场，并行发力海外市场；顺林模型主要外销欧洲、日本，并计划重点拓展东南亚市场。全球化与本土化并重，成为企业发展的共同策略。
▌原创IP与品牌价值为核心竞争力
企业普遍重视原创IP和品牌建设。寿屋风正拥有多个原创IP，并与全球顶尖IP深度合作；次元界以原创IP开发为核心，注重私域粉丝运营；顺林模型旗下自主车模品牌“Almost Real”和潮玩品牌“机因GENMEC”在各自领域享有盛誉。原创能力和品牌价值成为企业立足市场的关键。
▌产品创新与用户细分
企业注重产品创新和用户需求细分。寿屋风正以中高端拼装模型和等比例手办为主，未来将拓展女性市场；次元界的产品性价比高，覆盖亲子家庭和年轻群体；顺林模型聚焦高端收藏级车模，与豪车品牌深度合作。精准定位用户群体，持续创新产品，是企业保持市场竞争力的重要手段。
▌市场开拓及推广策略
展会成为企业拓展B端和C端客户的重要平台。此外，私域运营、线上活动、玩家沙龙等创新推广方式也被广泛应用。为各行业B端提供零售SaaS服务的有赞，主要在各社交平台为B端商家提供TO C商城系统，目前主推小红书生态。现在看好文旅和IP、潮玩的发展趋势。
此次走访让我们看到，无论是国际品牌还是本土企业，都在通过原创IP和精准用户运营，推动公司高质量发展。未来，协会将继续助力企业对接资源，共同探索玩具与潮玩行业的无限可能！
广东省玩具协会于2024年成立了潮玩分会并召开了首届潮玩产业发展合作论坛，盛况空前。第二届论坛将于今年7月召开，也欢迎非会员报名参加，详情如下：
