爆款供不应求，文创产品的下个趋势是……

羊是新疆的特色物种之一，当地有约20多类品种的羊，所以小羊玩偶作为新疆的旅游纪念品并非近期才出现的，而是已经推出好几年。

为什么现在火了？根据社交平台时间线追溯，大约是自2025年下半年起，市场上陆续出现了戴上小花帽、项链，穿上民族服装的小羊玩偶。随着配饰、服装的增加，小羊玩偶从普通的旅游纪念品变身为精致、贵气、民族风十足的文创产品。

仅仅是添加服装配饰还不足以让新疆小羊爆火，真正让其被消费者追捧的原因在于定制化，即消费者可以自己选择喜欢的花帽、“钻石”、饰品，而后由商户结合新疆民族特色进行组合搭配。因为每个人的审美、需求不一样，所以最终诞生的每款小羊玩偶都是独一无二的存在。

▲小红书上网友晒的新疆小羊玩偶各不相同

有一个现象也说明定制化、个性化才是新疆小羊玩偶最吸引消费者的点：新疆乌鲁木齐金泉商场作为新疆小羊玩偶走红的地方，每日的游客络绎不绝，但大家对于店铺内已经装扮好的小羊玩偶并不感兴趣，宁愿花费数小时等待也要获得一只商户老板/员工根据自己要求、现场制作的玩偶。

在文创概念被提出前，旅游纪念品已经存在了很长一段时间，但大多以扇子、丝绸、丝巾、包包、梳子等品类为主，且全国各地景区的纪念品几乎差不多，存在严重同质化问题。随着2016年文创产品概念出现，叠加消费者购物喜好的变化、国家对文化自信的倡导等因素，依托文化主题、结合现代表现形式、具有高附加值的创意类产品逐渐取代传统旅游纪念品，成为了消费者的“心头好”。

告别过去的同质化，旅游纪念品向着文创产品进化，开始主打差异化。最具代表性、诞生爆款最多的是文博单位基于文物史迹、文化遗物等打造的产品，包括对文物的还原与复刻，代表产品有中国国家博物馆的孝端皇后凤冠冰箱贴、陕西历史博物馆的葡萄花鸟纹香囊挂饰等。

对文物的颠覆性创新，代表产品有苏州博物馆的短小、胖乎乎的越王勾践剑毛绒挂件，景德镇中国陶瓷博物馆的两副面孔沉思罗汉变脸冰箱贴，浙江省博物馆的双龙呈祥、双凤献瑞胸针，山西省博物院的洪武金锭款手工皂等。

▲凸显差异化的文创产品

在文物之外，还有基于代表动物打造的文创产品，如南京红山森林动物园的白面僧猴杜杜、小熊猫等主题毛绒玩偶，成都大熊猫基地的花花手办、和叶毛绒；基于地区美食推出的文创产品，包括毛绒玩具系列的天水“麻辣烫花束”、陕西肉夹馍“绒馍馍”、东莞烧鹅“莞小鹅”、西藏“夏帕列”系列等，冰箱贴类的上海生煎包、山西刀削面、粤式早茶等；基于地方语言、名人、习俗等孵化的文创产品，如从武汉方言“算了”汲取灵感创作的“蒜鸟”IP及相关衍生品，成都武侯祠博物馆的前出师表旋转冰箱贴等。

▲蒜鸟毛绒玩具、前出师表旋转冰箱贴

综合来看，文创产品承担的是文化传播功能，对消费者是纪念品，对出品方则是“引流神器”，所以各地的文博单位、文旅部门纷纷通过发挥自身优势、挖掘地区特色以打造高辨识度的文创产品，力求让消费者看到文创产品立刻联想到相关联的地区、人物、文物等，进而带动当地的旅游发展。而文创企业/品牌亦希望借由差异化文创产品提升自身的竞争力。

伴随着文创市场的快速发展与成熟，竞争也越来越激烈，海量文创产品不断上市，使消费者眼花缭乱。为了获得更多消费者的关注与青睐，各大文创产品出品方也在积极探索新的突围路径。而新疆小羊玩偶的走红则给行业一个启示，即定制化、个性化。

当然，完全复刻新疆小羊玩偶走红路径不太现实。首先是新疆作为少数民族自治区，有独特的民族、文化特色，所以新疆小羊玩偶可以通过商户、消费者的共同创作而变为具有新疆特色的文创产品，而非少数民族聚居区则无法做法这点。

再者，新疆小羊玩偶最重要的定制环节由手工制作完成，每只的制作时间在3~6分钟不等，这意味着每天的“产能”有限。而且制作者还必须有一定的创造力、设计感，否则很可能做出不符合期待的产品，因而即便商户紧急招人也未必能立刻提高产能。

▲新疆小羊玩偶供不应求

对大多数的文创产品出品方而言，可以借鉴和学习的应该是定制化、个性化的方向。比如推出定制文创产品服务，满足有定制化要求消费者的需求；在延续差异化、可批量生产的基础上，留少许创作空间，让消费者能够发挥自主创作力，使“统一生产”的文创产品变成“个性创作”的文创产品。

又或者是从DIY角度设计创作产品，为消费者提供官方的创作指南，使消费者可以亲自动手，感受创作文创产品的过程；同时也给予他们发挥的空间，即可以根据自己的想法创作不一样的产品。

相比统一设计、批量生产，定制化、个性化必然会提升出品方在设计、生产等方面的难度，进而增加相应的成本，但一旦成功也会为其带来较高的关注度与收益，属于较高风险、较高回报的做法。因此，文创产品出品方是否要尝试定制化、个性化，要做好市场调研，多方面权衡之后再做决定。