王向阳的创业之旅始于2002年创办的中山市三乡镇东盛模具厂，最初的主营业务是模具加工。“这跟我之前的经历有关。1993年，我来广东的第一份工作就是在模具厂做学徒。”王向阳说，工厂生产的模具受到客户好评，便有客户提出让他们连生产线一起做，所以他又创办了中山市三乡镇鑫泰玩具厂，自2005年开始从事玩具OEM代工；在2010年左右又组建设计研发团队，为客户提供从研发到生产的一条龙服务。
2015年是王向阳创业生涯中的转折点——他决定打造自有品牌。回顾自己的创业历程，王向阳认为公司业务从模具加工到玩具代工的转变，更像是被客户推着走——因为客户要求，所以才去做改变。但打造自主品牌是他做得非常重要且正确的决定。“OEM太被动了，所有的订单都是客户给的，利润非常微薄，甚至是没有利润。当时，我就想怎么能把主动权掌握在自己手中。”
出人意料的是，王向阳选择的赛道是可动人偶。这是一个非常大胆的决定，因为那时候的中国玩具市场仍以儿童玩具为主，而可动人偶是更适合高年龄段群体的收藏类玩具，且在中国内地市场的热度不高。“那时候，大部分企业主营儿童玩具，说到玩具，也都是跟儿童联系在一起。但我坚信，未来玩具的受众年龄段一定会提升。”王向阳说，他想做些适合年轻人的产品，而可动人偶是被欧美等其他国家大品牌列入收藏品的类别，价格非常高。“我觉得，如果由我们自己来做，产品的性价比会足够高。”
可动人偶被纳入收藏品，不仅因为材质、做工，更因为蕴含的文化属性，所以中动玩具要做可动人偶首先得有IP，而且得是适合做可动人偶的IP。“2015年，我刚好看到电视上有关上海迪士尼的新闻，就觉得未来迪士尼及旗下IP会是中国IP市场的重要组成部分，所以开始寻找一切机会，希望能够跟迪士尼达成IP合作。”
这又是一个大胆的决定。因为2015年的中国授权市场远不如现在成熟，行业、消费者的版权意识尚不太高，这时候去做IP授权产品的风险很大。再者，中动玩具才刚开始打造自主品牌，迪士尼又是国际知名大企业，合作能谈下来的概率似乎微乎其微。然而，中动玩具却成功拿下了“漫威英雄”7寸、14寸可动人偶的授权。
中动玩具早期跟迪士尼合作
“其实，迪士尼对我们也进行了长达一年多的考察。”王向阳介绍说，迪士尼这类大企业选择合作伙伴并非单纯以企业规模作为评判标准，更看重企业是否有研发能力、是否有销售渠道。“倘若企业能够跟得上他们的步伐，这些大企业也可以帮助企业从小做到大的，比如我们这几年进入东南亚各国就是源于迪士尼的牵线搭桥。”
中动玩具可动人偶海外终端陈列
第一次跟国际大企业合作，中动玩具遇到了各种各样的问题。“2016年1月1日，我们跟迪士尼签订的合同正式生效。”王向阳清楚地记得，合作的第一年，他们需要去适应迪士尼在产品监修方面的要求、流程；最开始得到的素材很少，还是平面图，得借助中山当地的FreeForm师傅的手艺，才成功实现建模。“后来才知道迪士尼有3D图库，只是我们当时不知道怎么申请。总之，中间波折重重，最终花费了整整一年的时间，直到2017年初才把产品落地。”
2017年，“漫威英雄”在国内市场的热度尚属一般，再加上中动玩具对产品的定位出现偏差，所以这一年的产品市场表现并不突出。“那会儿，我们走入了定位误区，仍是站在儿童玩具角度去推广产品，布局方向跑偏影响了产品销售。”王向阳说，意识到这一错位定位后，他火速调整策略，转向以年轻人、成年人为目标受众。
中动玩具可动人偶在“迪士尼2026消费品部启动大会”展示
仅仅调整策略并不能助力公司打开市场。王向阳坦言，中动玩具的产品能够赢得市场，重要原因是赶上了“漫威英雄”电影的“东风”。“2018年、2019年，《复仇者联盟3》《复仇者联盟4》接连在国内上映，票房、口碑都不错，我们也就借着这个机会，迅速将产品铺向市场，并成功收获了较快速的市场增长。”
之后，中动玩具进入了快速发展阶段，不仅陆续拿下了“漫威英雄”更多尺寸的可动人偶授权，还围绕可动人偶延伸了周边产品，比如钢铁侠环形拆甲台套装还原了《复仇者联盟》中钢铁侠拆卸MK6装甲的场景，由可动人偶和拆甲台组成。“每个角色在影片中会有各种各样的场景，而现在年轻人会比较愿意购买喜欢的影片、角色场景模型作为摆件，所以我们就尽量地将这些场景进行还原，满足消费者的需求。”
中动玩具连续获得迪士尼颁发的奖项
钢铁侠环形拆甲台套装
2025年，中动玩具迎来品牌十周年的重要时刻。十年来，企业不仅实现了从代工企业向自主品牌的转型，中动玩具也跻身中国可动人偶代表品牌之列。对于如今取得的成绩，王向阳强调是源自于对长期主义的坚持。
十周年庆典上迪士尼代表向中动玩具赠送礼物
“做品牌、做IP的企业如果只想要赚快钱，是很难在行业里长期生存下来的，所以长期主义是我们一直以来坚持的宗旨和发展路线。”王向阳说，中动玩具作为集研发、生产、销售于一体的企业，即便是产品最火的时候也不会随便加价，而是会以合理的价格销售，从而确保产品可以长线销售，“我们有些产品如《美国队长3：内战》电影中的钢铁侠MK46已经推出市场七八年了，现在仍然在销售，这就证明我们所坚持的路线是正确的。”
中动玩具的长期主义体现在多方面，比如对高还原度的坚持。王向阳介绍说，可动人偶是以还原IP形象、特点为卖点，所以无法在外观形象、功能等方面做大的改动，创新难度比较大。“创新更多是体现在关节可动性、材质、外观、品质的提升，比如关节更丝滑、能做出更多造型，用料更好、更有质感等。”他强调说，版权方是允许、鼓励他们进行二次创作的，但考虑到IP消费者较为看重产品的还原度，所以二次创作还在尝试、探索中。
中动玩具可动人偶在“迪士尼2026消费品部启动大会”展示
始终坚持高性价比也是中动玩具长期主义的体现。按照王向阳的说法，他希望公司推出的可动人偶是消费者买得起的产品，所以会始终以量产发售产品为主。“我们也会推出一些限量的、收藏价值更高的产品，但主要是为了回馈粉丝，价格通常不会定得特别高。”
在管理团队、吸引人才方面，中动玩具也是走长期主义路线。“我不会给员工制定一大堆任务，让他们两三天去完成。”王向阳说，他更倾向于给员工留足够的时间，让他们按照自己的思路把事情做好；也会让他们在工作之余有时间学习、提升自己。“我希望员工不是把单纯地把工作看作任务去完成，希望他们能够跟公司一同成长起来。”
中动玩具可动人偶国内终端陈列
正因为始终坚持的长期主义，所以中动玩具的抗风险能力比较强。“现在大家都面临全球经济恢复不如预期、消费者购物更加谨慎等客观不利因素。这些不利因素对我们也有影响，但至少公司拥有一条可长线生存的产品线，工厂仍然有活儿可以干，所以仍能保证正常的运营、良性的发展态势。”
2025年12月，王向阳当选为广东省玩具协会副会长。采访中，他对协会、行业对他的认可表示感谢，并提到广东省是全球玩具基地，所以广东省玩具协会的位置非常关键，希望协会能够多考虑如何带领整个玩具圈开辟新的发展方向，为企业提供帮助、建议。
2025深圳国际玩具及潮玩展中动玩具展位
王向阳（右）当选广东省玩具协会副会长
谈及近年中国玩具、潮玩市场发展现状，王向阳表示，中国潮玩正在引领全球市场，这是非常好的现象，说明国内对知识产权、IP的重视度在不断提升。同时需要警惕，快速发展的潮玩行业吸引了太多企业进入，其中有经营向好的，能够持续打造热销产品；也有经营不好的，因库存积压而选择低价清货，这就可能对正常的市场运营造成一定的冲击。
此外，大热的品类、风口对企业也是巨大的挑战。“这个挑战就是如何在大热潮玩风口下，守得住初心，不做与自身定位、主营业务不相符的产品，比如搪胶毛绒热度很高，但不适合中动玩具，我们就不应该去做。越是市场爆热的时候，越要想办法顶住压力、诱惑，不盲目跟风。”（中外玩具网）
