母婴的核心竞争力在玩具。笔者上一篇【玩具做活动，就是打价格战？】已经就相关话题进行了阐述，但做好活动的前提是需要一个优秀的产品和优秀的运营和操作。
在玩具的操作中，大家会遇到几个问题：1、爆品在哪里，总赶不上机会？2、别人好卖的在我这里一般？3、为什么别人的爆品接连不断？
从本篇文章开始笔者将分享人人都可学会的卖爆思维手法。爆品操作一般分三类：一类是短周期的（1到3个月）；一类是长周期的；还有一类是常规性的。本篇先从短周期爆品角度进行阐述。
1、极至性价比、物美价廉；
2、极强趣味性、玩了还想玩；
3、极富新奇特、耳目一新。
1、产品是一，研究是百；
2、信息是一，整合是百；
3、用户是一，传播是百。
我们带着以上三种信念开始选品并运用。
▌极致性价比的单品，重点在物美而不是价廉。时代在变用户首选的是好东西。性价比是在同材料下比的功能，同功能下比的价格。当出现此类单品后只需要进行【产品PK战】便可点燃产品的卖点，产品的PK重在对比形成强有力的反差，无论什么手法只要突出了产品的特性那就是好的办法。接下来就是传播，这一点是基本功，这里不再详述。
▌极强趣味性的单品，重在产品的喜感、好感和触感上。用户一看，这东西不错、有意思、有价值。说白了，你看到后，是否喜欢，是否能让你觉得眼前一亮，哪一个卖点值得传播。如果满足以上的感知只需要进行【产品展示+强演示】，这里展示的是产品的喜感，演示的是产品的趣味性，接下来就是对其趣味性的传播，趣味性的传播可参考玩具活动的建议进行制定。
▌极富新奇特的单品，重点在新，以前没有的突然有了，或者很少见的，或者有某种特殊功能的，比如小天才的碰碰加好友功能。这类产品首先要有运气，同时对行业有足够的了解和认知才会被选中，这类单品选择后需要进行【强互动+强活动】，强互动的核心在让用户接触到、随处可见，活动的核心在突出这个产品的本身产品力并且无限放大，如果有足够操盘能力的话，此类单品可以转为潮流的运作。
短周期爆品的操作是潮流操作的基础，也是爆品思维时代司空见惯的，但爆品思维的核心是对产品力本身的放大、放大、再放大，也是对用户需求的洞察，更是此两者的结合，这一点并不容易做好。期待有更多的同仁成为爆品操作的一哥。
来源：中外玩具网（ctoy-gdta）
作者：乐邦（QQ：1926342706），从事母婴行业10年，擅长操作玩具品类，借助品类完成了众多引流互动方案，同时提升了门店的用户运营能力。
配图：微信公共图片库/网络
