抓手1：滑板/滑板车
作为街头文化的代表，滑板首次进入今年即将举行的东京奥运会，成为正式比赛项目。虽然组委会已经决定闭门比赛，但是大部分英国民众依然会通过各路媒体关注比赛。所以，厂家预计，滑板连带着门槛较低的滑板车都会成为新的热门品类。所以，抓住这个热点对滑板车厂家来说，非常重要。
有童车厂商很早就开始为此布局了，比如来自瑞士的滑板车厂商Micro，就与英国国家队合作，推出联名滑板车。当然，仅仅蹭热点是不够的，还要善于在热点的基础上，玩出花样才是高手。比如英国童车大厂MV Sports就在产品细节上加入了很多新花样。该公司的市场及销售总监Phil Ratcliffe表示：“我们公司旗下的uMoVe，就是一个非常注重创新的滑板车品牌。今年更是会增加毛绒、亮片、闪光、灯光等各种不同的细节，突破各种传统的条条框框。”旗下的芭比美人鱼滑板车就是这种突破的一个典型例子。
▲Micro出品的英国奥运国家队联名滑板车
▲MV Sports出品的芭比美人鱼滑板车
此外，也有厂家表示，会关注特技踏板车、特技自行车等一些相对小众、但广受青少年喜爱的户外运动项目，开拓新的市场。
抓手2：经典授权新玩法
由于大批2020年大片延至今年上映，因此业界预测，今年的授权产品将会迎来一轮爆发。童车行业也不例外。
Phil Ratcliffe指出，虽然电影授权的确会给产品销售带来不少助力，但是由于新冠肺炎带来的各种不确定性，MV Sports会更偏重于经典、长青的授权IP，比如“芭比”，又或者是流媒体IP比如“鲨鱼宝宝（Baby Shark）”“蓝色斑点狗（Blues Clues＆You）”，以降低风险。在产品设计上，厂商也有所追求。Phil Ratcliffe介绍说，今年公司的授权新品就运用了一个新概念“Switch it”，其实就是可多IP转换。一辆童车不再只有一种IP形象，而是有多种，通过不同的IP面板，孩子可以随喜好来调整呈现的IP形象，在游戏中扮演不同角色。
童车新秀Wilton Bradley的授权方向不是常规的动画电影IP或YouTube网红形象，而是名车车厂，共同开发新品。
▲蓝色斑点狗儿童自行车。全车最突出的就是蓝色斑点狗的元素设计
▲MV Sports 推出可转换多个不同IP形象的授权自行车
抓手3：优化对零售商服务
在特殊时期，尤其是玩具零售商遭遇封城隔离令的时候，更需要生产厂家支持。Wilton Bradley产品总监Scott Eden认为：“我们要以合适的价格开发和销售合适的产品，同时在产品展示和宣传上给予帮助。”Wilton Bradley最近加大了接地气的生活化照片和视频投入，以让零售商在网站和商店中使用，克服空间限制。MV Sports则在产品包装、灵活供货、售前营销、售后保障方面加强服务，一切都以客户为中心，确保消费者满意。
来源：《中外玩具制造》杂志5月号
编译：张芷盈
