飘飘龙：跻身淘宝“第一集团”的经营之道

    去年，飘飘龙线上成交将近三千万，最高峰月销售超过八百万，这仅仅是飘飘龙在淘宝两家店（一家为商城，另一家为店铺）所创造的业绩。从毛绒玩具延伸到家居产品的积极探索，是飘飘龙取得如此销售佳绩的一大法宝。
    中外玩具网：说到产品的质量，这离不开你们工厂有着多年的出口经验。目前你们的产品线是怎样的？
    飘飘龙官方旗舰店：线上产品超过200多个，产品涵括熊熊、狗狗、兔兔、动漫毛绒公仔以及家居毛绒产品。家居产品约占总销售的80%，明星产品如泰迪熊销量也不错，年销售可以达到上千万。
    中外玩具网：从毛绒玩具延伸到家居产品，这反映出你们怎样的经营理念呢？
    飘飘龙官方旗舰店：您说的很对，鹅卵石抱枕这一套产品的确是我们从毛绒玩具延伸到家居产品的一个探索。其实今年夏季还推出了一款新产品——面包按摩枕，设计了法式月牙和法式长棍两个系列，除了产品外形吸引消费者外，还增加了多种按摩功能，十分符合目标消费群体的口味，产品推出至今销售过千件。产品延伸不仅进一步丰富了产品线，拓宽品牌宽度，而且还赢得更多的消费者认可。【详细】

    揭秘奥光“智立方”淘宝店月销50万

    奥光淘宝商城“智立方官方旗舰店”自今年5月份上线以来，销售额以月均50%的速度增长，从月销5万到50万，他们仅仅用了五个月的时间。更不可思议的是，这还是智立方首次在国内市场亮相。是什么让智立方迅速成为淘宝上最炙手可热的木制玩具品牌？
    中外玩具网：第一次试水国内市场，为什么想到先在淘宝上做、而没有从传统渠道切入？
    智立方官方旗舰店：如果我说“纯粹是想玩玩”的话，你一定会认为我在忽悠大家。的确，刚开始我们是以“尝试的心态”去做这个事情。第一次做内销心里没有底，到底我们的产品能否得到消费者的认可，一切还是未知数，所以就先在淘宝这个“进可攻退可守”的阵地上先行探路。淘宝前期投入不太多，风险易于掌控。而更重要的是，通过淘宝平台，能够直接服务于终端消费者，分析消费群体对产品设计、功能、价格等需求信息，这样对我们不断地改进设计、完善产品线非常有帮助。
    中外玩具网：你们有没有发展分销商呢？分销商对总销量贡献多大？怎样筛选优质分销商？
    智立方官方旗舰店：目前智立方品牌的网络分销商有100个左右，约贡献20%销量。在选择分销商方面，我们主要根据自身产品特色、经营理念来进行筛选，一些级别较高的母婴类或玩具类店铺、加入“消保”、好评率99%以上等等，这些都是重要的筛选条件。我们还建立了分销商淘汰制度，每个月淘汰20%绩效较差的分销商，同时不断补充新分销商……【详细】

    浙江大圣 后起之秀喜迎网商热浪

    因为看准了电子商务是未来的发展趋势，浙江大圣文化用品有限公司在2008年开始改版企业网站时，布局电子商务平台，于2009年8月开始运营全新b2c平台：大圣玩具益智商城，大圣玩具益智论坛；2010年5月5日，大圣玩具淘宝商城专营店开业，经历短短数月发展，目前线上会员多达千人，成效不俗。
    同样面对网络销售中价格竞争的难题，大圣提到要严格挑选分销商，因为“好的分销商与我们不会在网络渠道上形成‘价格战’，而且，我们已经有计划逐步将网络经销商纳入我们网络平台中来，实行利益分享。”王磊称，大圣在产品和渠道上采取的是“线上”+“线下”的并行模式，线上线下执行相同的价格，这种方式可以避免线上与线下的冲击。产品结构方面，线上会根据网络用户习惯制定相应的产品线。

    爱就推门 协调产品结构规范网店销售

    爱就推门有“玩具的创业平台”之称，该公司副总经理童元智称，目前公司所有的销售都是通过电子商务获得，其中2b占七成，2c占三成。目前，公司的业绩以每个月10%左右的速度持续增长，未来还有很大努力空间。
    全网打造无缝玩具专卖渠道体系是“爱就推门”的目标之一。童元智表示，爱就推门鼓励加盟商在淘宝等网站开网上店铺。据了解，爱就推门目前大约有150位网络加盟商客户，公司建设有独立网站群组、淘宝商城店，淘宝集市店，其它平台也正陆续建设中。爱就推门目前共有50名员工，分为产品部、营销部、业务部、综合部、物流部等。

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